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    12博客户端U8食品饮料行业解决方案
    更新时间:2013-12-12 15:54:38 点击次数:2801 

    一 行业背景


    食品行业市场集中度低,竞争激烈,企业数量众多,规模一般较小。近年来,一些跨国公司携其雄厚的资金和先进的管理经验进入中国市场,使国内的食品企业面临严峻的挑战。


    食品行业的特点就是市场需求变化快,受季节、节假日影响大,产品种类繁多,有多包装管理要求,销售渠道庞大,销售环节复杂,终端零售商对业务响应速度有着很高的要求。


    12博客户端公司针对食品行业有一个整体的、成熟的解决方案,主要由三部分组成:食品流向及客户库存,费用管理。而这两部分结合起来所反映的数据,传入决策、支持系统里去进行分析,以及建立模型后得出分析的结果。

    控制食品流向和客户库存是目前国内企业信息化建设******的切入点,如今所有快速成长的食品企业都有一个必经之路:渠道的快速扩张。而渠道快速扩张的本身带来一个扩张的风险,我们能不能去掌握住、把握住快速扩张的渠道?对于异地的渠道来讲,每一个经营管理者跟客户是不一样的,是看不见的,是最难管理的。


    二 12博客户端认为食品企业实施纯销管理的好处:


    1) 对于食品生产企业来说,可以及时掌握食品的销售信息,因此可以及时调整食品生产计划,避免大量库存的积压。调整生产计划后可以及时调整采购计划,向上游企业发出实际需求指示。



    2) 对于食品批发企业来说,实行供应链管理后可以掌握各个食品零售终端的库存情况,提前制定食品的配送计划并降低配送成本。此外,食品批发企业通过对零售终端反馈的信息加工处理后,可以掌握食品的不同需求及食品的季节规律性,从而调整进货种类,更准确地对需求进行预测。



    3) 对于食品连锁企业来说,实行供应链管理可以保证店内食品库存低于安全库存时能够及时补货,同时店内食品库存降至******。减少了药店库存的积压,避免因过期失效等原因造成的损失。



    三 纯销管理主要功能


    基本的分销系统,包括这些食品流向、客户库存两部分。针对于食品行业和其他行业有各式各样行业的插件,对于食品行业目前所提供的插件主要是存货跟踪与客户库存,以此应对食品以及食品行业里面流向与库存需要,全程跟踪的需求来做的特殊的行业插件。在系统里纯销管理可以覆盖各个经销商,以及零售终端。通过纯销管理可以及时地了解每一个客户的库存,以及每一个零售终端的销售趋势,具体通过采集流向数据,并把流向数据集中到系统报表里去查询(通过采集流向数据,分析客户库存)。也可以采集客户库存倒挤销量。


    跟踪食品流向,管理客户库存:全程跟踪食品在分销公司、卖场(商店)间的流向,直至终端纯销实现。既做数量跟踪,也可以做价格跟踪。提供流向的Ecxel导入等数据采集工具,提高工作效率。


    纯销实现时提取销售费用。


    代表指标(计划):提供渠道管理和客户分管管理,按客户(比如卖场)下达的销售指标可按业务代表的分管关系自动汇总得到业务代表的销售指标。


    客户库存报表:渠道现存量表、渠道台账、流向明细表、收发存汇总表、渠道存货保质期分析、渠道超储积圧分析、调货窜货分析。


    流向报表:纯销明细表、纯销趋势分析、纯销结构分析、客户指标完成分析、客户流失分析等。

    (编辑:longcaiphp)
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